你有沒有發現一件很妙的事？台灣街頭很多麥當勞旁邊，幾乎都會有一間肯德基。不管是在熱鬧的市區、轉運站、還是百貨公司樓下，這兩家速食店彷彿是連體嬰，哪裡有一間，另一間幾乎也會出現。
這不是巧合，而是一種策略。今天我們就來聊聊，為什麼這些競爭對手，反而愛黏在一起開店？
不是打架，是「共享市場」
表面上看起來，麥當勞和肯德基是死對頭，一個主打漢堡、一個主打炸雞，口味不同、品牌不同、定位也略有差異。既然是對手，應該要「避開彼此」、分別搶市場才對啊！
但實際上，許多品牌反而會選擇開在對手旁邊，這背後其實有一個商業理論，叫做「Hotelling's Law」（霍廷法則）。這個理論原本是經濟學家 Harold Hotelling 在研究冰淇淋攤販位置時提出的。
他發現，如果兩個冰淇淋攤都想搶最多的客人，那他們最終都會移動到「同一條街道的中間點」。因為離中間點越近，就越能瓜分對方的顧客。
套用到現實生活也是一樣，當麥當勞選擇了一個「人潮多、生活圈成熟」的好地點時，肯德基就會知道這裡是一塊肥沃的市場，自然也會跟著來。反之亦然。
集客效應：讓選擇變得更「有選擇」
還有一個重要概念叫做「集客效應」——當不同品牌集中在同一區域時，不僅不會搶客，反而會吸引更多人來。
試想你走在路上，看到一整排吃的店，其中有麥當勞、有肯德基、還有摩斯或漢堡王，你是不是更有意願停下來、選一家喜歡的？這種「選擇很多」的感覺，其實會讓顧客更願意進入這個消費區域。
對品牌來說，雖然得面對競爭，但只要人潮進來了，每家都能分到一杯羹。這也是為什麼台灣很多百貨美食街裡，會看到好幾家日式拉麵、三家珍奶、四家火鍋店同時存在。
真實案例：新店民權路口
以新北市新店區的民權路來說，就有一個經典例子：轉角是一間24小時的麥當勞，馬路對面就是肯德基，再走幾步還有摩斯漢堡與拿坡里披薩。這裡鄰近學校、商辦、公車站，一整天都有穩定人潮。
這種地方，不只吸引速食品牌，也會吸引飲料店、便利商店、超商同步設點。久而久之，這條街變成一個「吃飯就會想到來這裡」的地點，反而讓這些看似競爭的品牌，共同繁榮。
你以為是對打，其實是聯手
下次當你在街頭又看到麥當勞和肯德基肩並肩，不妨想一想，他們或許不是在搶生意，而是在「合作擴大市場」。
在商業世界裡，有時候最好的競爭策略，不是孤軍奮戰，而是知道在哪裡「站隊」，一起吸引人潮，才能讓自己也分得一杯羹。
所以，別再覺得這是巧合，這是一場有策略的默契對決。
沒有留言:
張貼留言