我們常以為，只要把事情做到最好，成功自然會來。但這句話，放在現實世界裡，往往只說對了一半。
尤其對於許多初次嘗試創業、推動專案、建構系統的業主來說，「做得好」與「做得起來」之間，其實隔著一道巨大的鴻溝。
更深層的問題是，許多業主其實不是沒有想法，而是擁有過多 「細節性的想法」，卻缺乏整體的經營觀念。在開發過程中，他們可能會非常積極提出：「這個流程多一個提示比較好」、「這邊的字體再大一點比較親切」、「可以讓會員註冊後自動收到提醒嗎？」這些微調都很好，代表他們有在思考使用者體驗，這是值得肯定的。
但矛盾就在這裡——他們太習慣從「優化使用者經驗」的角度思考系統，而不是從「整體商業模式與經營策略」的角度來思考整體方向。
他們把所有時間和精力都投注在打磨一個 「可能沒人用」的系統，卻沒有先弄清楚：這個系統的定位是什麼？它如何變現？它要如何取得第一批使用者？使用者進來之後，要靠什麼內容或價值留住他們？又如何創造口碑與成長的循環？
這就像是一個人花了半年打造了一台極致平衡、懸吊完美的腳踏車，但從沒想過自己要騎去哪裡。
我們這些工程師，在整個專案的開發過程中，其實像是一位技術型導遊，不斷幫助他們把每個功能落地實作，把每個體驗做到最好。但等到我們交棒，他們卻像是突然接手了一艘艦艇的船長，才發現自己從來沒學過怎麼駕駛，也不知道目的地在哪，只知道船真的很好看、很快。
這不只是「拖延」的問題，而是一種 「動機錯置」 的現象。他們在打造的不是一個活的商業模式，而是「一個有很多好功能的系統」。但系統 ≠ 事業，功能 ≠ 經營，優化 ≠ 策略。
這就是為什麼，「動機」不能只靠一開始的激情與興奮來驅動，而要靠 後續的行動設計、任務拆解與經營策略的支持，才能真正讓一個想法落地。而這，也正是我們每個人在追求自己理想或目標時，最容易忽略的一點。
這不只是「拖延」的問題，而是一種 「動機錯置」 的現象。他們在打造的不是一個活的商業模式，而是「一個有很多好功能的系統」。但系統 ≠ 事業，功能 ≠ 經營，優化 ≠ 策略。
我後來在接案時，為了讓自己賺得心安，也開始刻意傳遞一些成功案例背後的實話與建議。舉例來說，購物網站本身只是整體銷售策略中的一個工具，不是自動販售機。於是我會先問業主：你有行銷預算嗎？你知道流量要怎麼導進來嗎？你有沒有經營社群的經驗？廣告投放是否熟悉？
如果這些都沒有，那我會直接說明，網站再漂亮，也很可能淪為一個無人問津的空殼。技術能建構平台，但不能替代經營。
這就是為什麼，「動機」不能只靠一開始的激情與興奮來驅動，而要靠 後續的行動設計、任務拆解與經營策略的支持，才能真正讓一個想法落地。而這，也正是我們每個人在追求自己理想或目標時，最容易忽略的一點。
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